Comment renverser cette situation pour améliorer son modèle de prix et rendre son activité durable ?

Notre mission a démarré par la mise en oeuvre de notre démarche BM360 qui explore tous les axes du business model de l'entreprise.

Sur l'axe "proposition de valeur, nous avons analysé l'ensemble de la chaine de valeur dans laquelle s'inscrit l'offre de l'entreprise jusqu'au donneur d'ordre. Une des pistes de changement consistait à trouver une réponse innovante à la question "Comment notre pièce pourrait-elle contribuer à améliorer significativement les performances d'un moteur ?" Ce questionnement a conduit les équipes techniques de l'entreprise à imaginer une nouvelle configuration possible de la pièce qui l'amènerait à jouer un rôle central de socle d'intégration et de performance pour la fonction à remplir. 

Nous avons sensibilisé l'entreprise au fait que ce nouveau concept lui permettrait de modifier en profondeur ses interactions avec les autres fabricants de sa chaine de valeur et de devenir ainsi force de proposition et de recommandation sur l'ensemble du processus d'assemblage.

L'entreprise a décidé de se lancer dans cette voie confortée par les résultats du diagnostic de ses moyens.

Cette transformation lui a permis de passer d'un positionnement de fabricant de pièce à celui d'un prescripteur auprès des autres fabricants impliqués, comme elle, dans la fabrication d'un composant final de moteur.

Ce nouveau positionnement a conduit de fait à un nouveau modèle de prix nettement plus favorable à l'entreprise.

Dans cet élan, elle a aussi créé un centre d'expertise technique, ouvert aux constructeurs automobile, améliorant encore son image de référent en matière d'intégration et de performance dans son domaine.