La cible première visée par l'entreprise concerne les exploitants de réseaux et les administrateurs d'infrastructures et de bâtiments publics. L'offre de l'entreprise est particulièrement innovante et source à la fois d'économies substantielles et d'une bien meilleure efficacité. Pour autant ces cibles ont déjà développé des solutions partielles dont elles s’accommodent, sans volonté de remettre en cause leur organisation et sans contexte spécifique les contraignant à le faire.

Il est donc essentiel de trouver de nouveaux marchés pour permettre à l'entreprise de se développer.

Notre mission a démarré par l'exploration approfondie, à l'aide de notre démarche BM360, des interactions de l'entreprise avec son écosystème : les classiques "clients et clients des clients" mais aussi l'ensemble des acteurs qui interviennent dans leur domaine d'activité. Nous avons ainsi guidé les dirigeants de la jeune entreprise dans la réalisation d'une analyse systémique des différents profils, de leur positionnement et de leur contribution dans la chaîne de valeur. Nous avons par ce biais évalué les manques pour la fourniture de services plus pertinents.

Les résultats de ce travail ont permis d'identifier plusieurs domaines dans lesquels leur proposition de valeur trouvait un intérêt particulièrement important et sans offre pré-existante. Cette analyse a aussi mis en évidence le besoin de compléter l'offre de l'entreprise sur un volet sensible concernant l'exploitation des données collectées.

Nous avons ainsi élaboré un plan d'actions stratégique pour le développement de l'entreprise, lui permettant d'ouvrir un ensemble significatifs de nouveaux marchés au niveau national et international.