Enjeux
Face à l'urgence de prendre pied rapidement sur le marché de la deuxième offre, le challenge pour la startup est de trouver le bon angle d'attaque pour mener de front d'une part l'accélération du développement de la première offre et d'autre part la mise en place d'une organisation dédiée à la deuxième offre. Cette dernière nécessite des processus de production et de commercialisation très différents et doit pouvoir s'appuyer sur un socle technologique enrichi.
Rencontre avec Optred - Notre mission
Pour répondre aux enjeux et aux craintes de la startup, Optred propose un cadrage de projet en deux phases : réaliser la preuve du concept business et lancer le déploiement via une spin-off.
Pour ce faire, en parallèle de nos actions pour le go to market de l'offre et pour la sélection et le pilotage du partenaire technologique, nous avons recherché 2 grands comptes "early adopters" pour réaliser la preuve de concept.
Ce premier challenge accompli avec succès, nous avons lancé le montage de la spin-off : business plan, statuts, modalités de fonctionnement et de réintégration dans la société mère, recherche et obtention des fonds d'amorçage, constitution et formation de l'équipe de départ (dont une partie issue de la startup)
Résultats
Signature de 2 grands comptes du CAC 40
Une structure dédiée, spin-off prête à l'emploi avec des fonds d'amorçage :
- processus adaptés pour lui permettre de faire face à une croissance très importante
- une équipe mobilisée avec un nouveau mode de management (travail de co-construction, intelligence collective, lean management), adoption de l'esprit projet agile et agilité dans les décisions