Le contexte est fortement complexe : comment réussir, face à des géants au niveau national ou international cherchant à s'imposer comme interlocuteur unique, face à une cible clients composée de décideurs territoriaux qui ont besoin de se réassurer sur des projets eux-mêmes à forts enjeux et face à des utilisateurs finaux qui n'ont pas encore le réflexe de penser solidaire.

Notre mission a démarré par la mise en œuvre de notre démarche BM360 qui explore, outre les neuf axes du business model, les interactions de l'entreprise avec son écosystème, aspect essentiel dans le cas particulier de cette entreprise.

Nous avons ainsi guidé l'équipe de l'entreprise dans la réalisation d'une analyse systématique des différents profils d'acteurs intervenant dans son environnement. A partir de là, il a été possible de mettre au point une approche récurrente qui permettrait à l'entreprise de s'appuyer sur ce réseau d'acteurs et de les mobiliser ou de collaborer avec eux pour réussir son développement. Nous les avons en particulier aidés à identifier les interlocuteurs prioritaires et les actions à mener auprès d'eux, ainsi que les moyens (ressources internes, finances et partenariats) à mobiliser pour ce faire.

L'entreprise a augmenté progressivement et sensiblement son portefeuille de projets.

Elle a réussi (après notre intervention) une levée de fonds substantielle qui lui a permis de renforcer ses équipes et son positionnement sur son marché.

Elle est aujourd'hui, grâce à l'implication soutenue de son dirigeant, un acteur reconnu et suivi sur un marché où beaucoup reste encore à faire, tant dans les réalisations que dans le changement des mentalités.